Zničehonic se na trhu zjevily nejlehčí powerbanky s kapacitou až dvacet tisíc miliampérhodin. Největším překvapením je však nápis na nich – žádné Lenovo či Apple, nýbrž výrobce cukrovinek Haribo. Ten je další z řady společností, které zjistily, že když nechají udělat pořádný merch, mohou prorazit.
Může to vypadat jako obyčejný produkt, který vydrží tři nabití a po dostatečné reklamě značky se rozbije. Tady je to ale právě naopak a powerbanka se žlutým medvídkem si získala přízeň nadšenců dlouhých túr, kteří se snaží ušetřit každý gram z vybavení, které nosí na zádech.
Podle Ultralight Nerd, webu, který se specializuje na hledání těch nejlehčích a přitom použitelných produktů, si powerbanka „snadno vysloužila“ místo v jeho batohu. Nadšené recenze sbírá i na své stránce na Amazonu, kde se prodává v přepočtu za 520 korun – tedy když je zrovna dostupná.
Na sociálních sítích se totiž powerbanka stala takovým trendem, že když se ji podařilo zákazníkům sehnat, slavnostně si ji fotili. A Haribo, které si dosud s elektronikou spojoval zřejmě málokdo, najednou proniklo do nové oblasti.
Přestože je ale produkt dekorovaný názvem i logem výrobce gumových medvídků, ten měl s jeho výrobou pravděpodobně společného jen málo. Za přístrojem stojí hongkongský výrobce DC Global, který pod jménem Hariba prodává také velmi dobře hodnocené nabíječky, bezdrátová sluchátka nebo myši pro počítač.
Proces takového licencování je přitom relativně jednoznačný. Společnost při tom často najde vhodného partnera, vyjedná s ním smlouvu na využití značky, odsouhlasí návrh výrobku a následně vybírá poplatky za prodané kusy, případně může zajišťovat prodej produktů.
Díky tomu nemusí vlastník licence riskovat případně neúspěšné investice do výroby produktů a výrobce dostane přístup ke známé značce, která mu pomáhá v prodeji.
Svůj merch tímto způsobem vyrábějí téměř všechny větší světové společnosti, některé z nich si ale uvědomily, že na něm mohou získat více, když nebudou jen bezmyšlenkovitě plácat logo na jakýkoli produkt. Místo věcí nevalné kvality proto svou značku raději pojí s výrobci, kteří jsou schopni nabídnout dobré zboží.
Tak se k tomu staví i Haribo, pro které nejsou powerbanky prvním zakousnutím do oblasti licencování značky. Když výrobce cukrovinek slavil své sté výročí v roce 2022, rozhodl se své jméno dát na hračky, oblečení, bytové doplňky či obuv značky Puma.
Už v roce 2020 se Haribo dohodlo s významným americkým výrobcem hraček JAKKS Pacific na sérii inspirované medvědím maskotem značky a v roce 2024 pro něj CandyRific připravilo vějíře, pouzdra na bonbony či minibatohy.
To jsou však stále produkty, které – podobně jako sladkosti – míří na děti. V posledních letech se ovšem Haribo svou značku snaží dostat i mezi dospělé, ať už spoluprací se zaběhnutými značkami jako hodinkami od Casia, nebo i licencováním značky pro na první pohled „vlastní“ výrobky.
Tímto způsobem přišlo kromě elektroniky třeba i se svíčkami, které pro ně vyrábí úspěšná americká společnost Candle-Brothers. Produkty s vůněmi jako jahodové štěstí, třešňová kola či tropická zábava nakonec prorazily podobně jako powerbanky a dnes se kromě Spojených států prodávají třeba i v Asii.
Při rozhodování, zda se takový postup vyplatí, se Hasbro zřejmě inspirovalo u japonské zábavní společnosti Sanrio, jednoho z celosvětově největších poskytovatelů licencí podle letošního žebříčku webu License Global.
I Sanrio se mimo jiné zaměřuje na elektroniku a svou nejvýkonnější značku, Hello Kitty, tak prodává například na toustovačích, fotoaparátech nebo nabíječkách. Práci se značkou však nesvěřuje diletantům, a tak jejímu toustovači na Amazonu visí hodnocení 4,6 hvězdičky a zákazníci oceňují nejen jeho vzhled, ale i kvalitu.
Foto Sanrio
Samotnou Hello Kitty Sanrio stvořilo, protože potřebovalo roztomilou postavu, díky které by se prodávaly jeho vlastní produkty. S výrobci, kteří produkty tvoří za něj, však spolupracuje již dekády.
Rozhodnutí strčit kočičí hlavu na vše dobré, na co se vejde, se přitom společnosti vyplatilo neuvěřitelně – díky více než 50 tisícům různých produktů se za svou půl století dlouhou historii dostala s výdělky okolo 1,5 bilionu korun mezi nejziskovější mediální franšízy vůbec.
Na vlastní značce staví i nápojový gigant Coca-Cola. Ten s poskytováním licencí začal už na počátku 20. století se žvýkačkami. Hlavní fáze však přišla až v 70. letech, kdy už se značka stala fenoménem.
Díky tomu, že měla fanoušky, mohla začít prodávat merch, a díky němu se zase rozšiřovalo povědomí o značce. Dnes proto může prodávat šály s packami ledního medvěda, balzámy na rty či sady stolu a židlí pro venkovní posezení a vydělávat na tom podle odhadu License Global ročně více než dvacet miliard korun.
Ani tady si zákazníci nemohou produkty vynachválit – například balzámy na rty dosahují na Amazonu s téměř 38 tisíci recenzemi hodnocení 4,8 hvězdičky.
Za tím stojí právě strategie výběru správných dodavatelů. „Partneři musejí vyrábět vysoce kvalitní produkty, které udržují pověst značky jako vynikající a odrážejí její prémiový status na trhu,“ zmínila pro web License Global Kate Dwyer, která za licencováním v Coca-Cole stojí.
V rozhovoru pro web Hypebeast zmínila to, že cílem oblečení s logem značky je oslovit mladší generaci a udržet si emocionální vazbu se zákazníky. Nejenže tak chce Coca-Cola na věcech se svým logem vydělat, ale zároveň usiluje i o získání přízně zákazníků, kteří si produkty dobré kvality oblíbí.
The post Dali licenci Číňanům, teď v Haribu slaví. Firmy prosperují díky serióznímu merchi appeared first on Forbes.
