Pokud by nebylo možné konflikty řešit jinak než válkou, podle Dolníka by se dodnes válčilo například mezi Německem a Francií. Dohodu Spojených států a Íránu tak vyjednavač považuje za možnou. „Možnosti existují, když víte, jak na to. Při vyjednávání je důležité zachovat tvář oběma stranám, protože ty strany mohou odmítnout sebelepší dohodu, pokud mají pocit, že by tvář ztratily,“ vysvětlil expert.
ČTĚTE TAKÉ: Litr benzinu může být až za 50 korun, varuje Kovanda. Řekl, kdy ke zdražení paliv dojde
Stěžejní je podle něj najít průsečík zájmu obou aktérů konfliktu, který v tomto případě existuje. „Íránská garnitura má za cíl přežít a udržet se u moci. Donald Trump má zájem na tom, aby v Íránu měl pevný režim, klidně diktátorský, ale poslušný. Ten průsečík, a tedy i prostor pro vyjednávání, tam je,“ uvedl Dolník.
Při jednáních považuje vyjednavač za důležité se „nezaseknout“ na požadavcích druhé strany a být schopen odhalit, jaké jsou její zájmy. Následně se hledají cesty, jak tyto zájmy uspokojit, a to třeba i způsobem, který druhou stranu doteď nenapadl. Zdůraznil i roli naslouchání a snahy odhalit, co je pro vyjednávacího partnera důležité.
Podívejte se na celý rozhovor s elitním vyjednavačem Adamem Dolníkem a šéfredaktorem magazínu Forbes Zdravkem Krstanovem ve videu v úvodu tohoto článku.
MOHLO BY VÁS ZAJÍMAT: Návrat prvních Čechů z Ománu. Jedna rodina prožila cestou na letiště drama, mnozí si oddychli.
