Ortéza jako módní doplněk? Česká firma boří mýty a zlepšuje životy tisíců pacientů

Forbes Před 18 hodinami

Začínali ve sklepě, bez investorů a s úvěrem, za který ručili rodiče. Dnes jejich produkty nosí pacienti ve více než čtyřiceti zemích světa a jejich 3D tištěné zdravotnické pomůcky sbírají prestižní designérské ceny. Příběh ING corporation a její spin-off firmy Invent Medical je ukázkou toho, že i z Ostravy lze exportovat sofistikovaná technologická řešení téměř do celého světa a stát se lídrem v oboru.

Životní směr Jiřího Rosického a jeho švagra Milana Pustky naznačila sametová revoluce. Rosický, který po studiích učil na Vysokém učení technickém v Brně, vnímal změnu režimu jako životní příležitost. Společně se svým švagrem se toho rozhodli využít. Zpočátku chtěli jen obchodovat, dovážet a vyvážet zdravotnické pomůcky. Výrobu totiž považovali spíš za komplikaci.

„Začínali jsme s importem a exportem zdravotnických pomůcek z Evropy i Spojených států, kde máme dalšího švagra,“ popisuje Jiří Rosický. Jenže jako vystudovaní strojaři brzy zatoužili tvořit vlastní produkty, zvláště když viděli kvalitu některých dovážených.

„Napadlo nás, proč to nedělat lépe,“ vysvětluje. A tak v roce 1993 založili společnost ING corporation, malou firmu s velkými sny. „Začali jsme vyrábět protetické a ortotické pomůcky, od stavebnicových korzetů až po moderní díly protéz a ortopedické vložky,“ popisuje majitel firmy.

Začátky byly mnohem tvrdší, než si dokázali představit. Mladí podnikatelé si vzali půjčku 400 tisíc korun, za kterou se zaručili jejich rodiny svými domy i auty. Banky jim tehdy doporučily plovoucí úrok ve výši pěti až sedmi procent. Zdálo se to přijatelné. Jenže brzy přišla hospodářská krize a úrok se vyšplhal na neuvěřitelných pětatřicet procent.

„Ve srovnání s dneškem pozoruji obrovský rozdíl v přístupu podnikatelů. Dnes se často říká, že když někdo zkrachuje, nic se neděje. Tenkrát to ale mohlo znamenat krach ručitelů, v našem případě rodičů. To vás hluboce poznamená a nutí brát věci mnohem vážněji,“ konstatuje Rosický s tím, že to byl zpočátku doslova boj o přežití.

„Nebýt rodiny, která nám finančně pomohla, asi bychom dnes v podnikání nebyli,“ vzpomíná Rosický na okamžik, který firmu i rodinu stmelil ještě víc. „Dodnes jsme rodinnou firmou, pracují zde mí synové, neteře i další členové rodiny,“ doplňuje a dodává, že švagr, se kterým firmu zakládali, už bohužel nežije.

Ani těžké chvíle ho od podnikání neodradily. Naopak, v pomoci druhým prostřednictvím svých výrobků našel skutečný smysl. „Na vysoké škole jsem studoval spalovací motory. Bylo to zajímavé, ale chyběl mi v tom hlubší význam. Něco jsme naměřili, ukázali to v Mladé Boleslavi a tím to často skončilo. Až práce s dovozem zdravotnických pomůcek mi ukázala, že to, co děláme, má opravdový dopad,“ vzpomíná podnikatel.

I proto se firemním mottem stalo Helping through innovation – pomáhat prostřednictvím inovací. „Jak říká náš kamarád z Anglie, máte tři důvody, proč podnikat – kvůli penězům, kvůli zábavě nebo kvůli obojímu. Když chybí zábava, podnikáte jen kvůli penězům, jenže to už není radost, ale práce. My jsme chtěli obojí, a to se nám povedlo,“ konstatuje.

O pár let později firma rozšířila své aktivity o další firmu, respektive kliniku Ortopedická protetika Frýdek-Místek, aby mohli své výrobky používat přímo na pacientech. „Sehnali jsme klinického pracovníka, který měl oprávnění pracovat s pacienty, a založili si malé zdravotnické zařízení ve Frýdku-Místku,“ vysvětluje Rosický.

Díky tomu nejen pochopili, jak výrobky správně vyrábět, ale naučili se i jejich praktickému použití u pacientů. Právě tato zkušenost jim umožnila produkty postupně vylepšovat. „Tím jsme se proměnili ze sériového výrobce v zakázkovou firmu, která dokáže reagovat na skutečné potřeby pacientů,“ konstatuje Rosický.

Od sádry k 3D tisku

K zásadnímu zlomu došlo po roce 2010, kdy do týmu přišel se svým know-how průmyslový designér Aleš Grygar. „Pochopili jsme, že spoustu věcí můžeme zefektivnit pomocí digitálních nástrojů,“ popisuje.

Firma nahradila sádrové odlitky 3D skenováním a začala experimentovat s 3D tiskem. „Tehdy jsme pochopili, že jsme dosáhli klíčového milníku na cestě k revoluci ve výrobě zdravotnických pomůcek,“ dodává Grygar.

Už v roce 2013 se jim podařilo vytisknout první model lidské ruky. „Byli jsme asi první na světě, kdo využil digitální 3D tisk při tvorbě anaplastických náhrad – uší, prstů nebo třeba částí obličeje,“ říká Grygar.

Používají 3D skenery, které umějí zaznamenat přesné detaily rukou, dokonce i vrásky, ale hlavně jim pomáhají zrcadlově otáčet části těla.

„Naskenujeme pravou ruku, v počítači ji dokážeme překlopit na levou ruku a podle rozměrů z trojrozměrného skeneru potom vyrobíme protézu,“ upřesňuje. Dříve se na podobnou práci museli povolávat sochaři, kteří podle předlohy ručně modelovali její zrcadlovou kopii, což je zdlouhavý a celkem nepřesný proces.

Jiří Rosický se dokonce vydal do Spojených států, aby se naučil digitální modelování od bývalého experta CIA, který po odchodu z agentury pomáhal firmám s výrobou realistických převleků. Tato zkušenost se stala základem nové éry firmy. „Převedli jsme to do protetiky a ortotiky. Stali jsme se díky tomu úplnou světovou špičkou,“ konstatuje zakladatel firmy.

Firmě se ovšem vnější svět rozšiřoval rychleji, než mohl tradiční model unést. V roce 2015 tak vznikl spin-off Invent Medical, vedený společně se synem Janem. Cíl byl jasný, čistě digitální výroba, 3D tisk a globální škálování, což by podle Rosického nebylo možné bez využití softwarového řešení navrženého interním týmem vývojářů vedeného Tomášem Turkem.

Když Jan Rosický nastoupil do rodinné firmy, měl jasno: nechce jen pokračovat v podnikání svého otce, ale posunout ho dál. „Byl jsem nadšený z toho, na čem táta s Alešem pracovali. Ortotika a protetika se padesát let nezměnila. Chtěli jsme dokázat, že i z Ostravy můžeme měnit svět,“ vzpomíná dnes muž, který se už v roce 2017 dostal do výběru Forbesu 30 pod 30.

Talent a odvaha mu nechyběly od začátku. Ještě během studií jako první Čech získal prestižní Student Design Award od britské Royal Society of Arts za návrh šperku, kterým lze bezkontaktně platit. Ve společnosti takových jmen, jako jsou Richard Clarke z Nike nebo Jonathan Ive z Applu, to rozhodně není malá věc.

Dnes vede Jan globální rozvoj a obchod a s úsměvem si vzpomíná na dobu, kdy byli průkopníky: „V roce 2018 jsme v Lipsku ukazovali 3D tisk v ortotice. Tehdy tomu nikdo nevěřil. Museli jsme přesvědčovat ostatní, že to je budoucnost. Dnes se tak vyrábí asi pětina pomůcek, ale do deseti let to bude standard. A my jsme zatím největší,“ zmiňuje.

„Náš sen byl mít plně virtuální produkt, třeba ortézu, kterou nahrajeme do počítače, a ta se sama přizpůsobí tělu pacienta. A ten sen jsme si splnili,“ vysvětluje Grygar, jak spin-off proměnil původní firmu.

Z ING corporation se díky Invent Medical, digitalizaci a modelu škálování stal globální byznys. „Zjistili jsme, že pokud chceme být nezávislí, musíme najít specializaci. Kouzlo jsme našli právě v zakázkových produktech a kombinaci digitálních technologií,“ říká Rosický mladší.

Invent Medical, sídlící v porubském vědecko-technologickém parku, se zaměřuje na inovace v zakázkové ortotice a protetice.

„Naším cílem je, aby zdravotnické pomůcky nebyly jen funkční, ale také osobní a estetické – aby odstraňovaly stigma a navazovaly spojení s uživatelem. Výrobu jsme přenesli do digitální éry: ruční práci nahrazuje 3D skenování, počítačové modelování a 3D tisk. Kromě toho budujeme síť lokálních center, díky nimž můžeme vyrobit produkty na míru pacientům co nejblíže jejich domovu,“ vysvětluje Jan Rosický.

Spin-off nabízí čtyři hlavní produktové řady: kraniální remodelační ortézy pro děti s polohovými deformitami lebky, kotníkové ortézy, protetická lůžka pro napojení těla s umělou končetinou, ortopedické vložky do bot a ochranné obličejové masky. Zhruba devadesát procent produktů je určeno dětem, většina jde přitom do zahraničí.

„Pracujeme pětatřicet let v regulovaném prostředí. Není to jen o tom, jestli je produkt dobrý a líbí se zákazníkům, ale také zda se vejde do nějaké regulované ceny úhrady,“ vysvětluje Jiří Rosický důvod, proč více nepokrývají i český trh. „I když se to v Česku nevyplatí, tak tu naše produkty nabízíme. Chceme, aby k našim pomůckám měli přístup i čeští pacienti,“ dodává jeho syn.

Budoucnost je v chytrých pomůckách

Dnes trio ostravských firem Rosických chrlí produkty do více než čtyřiceti zemí světa, aktivně působí ve Spojených státech, Evropě, Asii a Austrálii. Na světových trzích podnik podporuje více než 900 nemocnic a klinik.

Síť jedenácti výrobních center rozmístěných po světě zajišťuje, že zakázková výroba probíhá lokálně, co nejblíže pacientovi, což snižuje dobu dodání a logistické náklady. Ročně tak z rodinného podnikání s obratem mířícím ke 300 milionům korun vzejdou desetitisíce zdravotnických pomůcek.

Zakázková protetika je přitom podle tria ostravských firem víc než technika, je to i komunikace s pacientem. „Klademe důraz na to, aby zdravotnické pomůcky byly nejen funkční, ale i estetické. Naším cílem je bourat předsudky, že zdravotní pomůcky jsou nekomfortní nutné zlo,“ říká Grygar.

Jejich kraniální remodelační ortéza pro novorozence, oceněná v roce 2019 prestižní mezinárodní cenou Red Dot – Best of the Best, už není jen ortézou, je to módní doplněk, který má pacientům přinést důstojnost a komfort. „Děti už se nemusejí za zdravotnické pomůcky stydět. Jsou stylové, stejně jako módní doplňky,“ vysvětluje.

Invent Medical se obešel bez externích investorů i půjček. Finanční zázemí firmě v průběhu deseti let poskytla ING corporation. Dnes firma expanduje díky inovacím velmi rychlým tempem, ročně zhruba o osmdesát procent, a od loňského roku je v plusu.

Díky 3D tisku, digitalizaci a automatizaci potřebuje desetkrát méně lidí než tradiční firmy. „Třeba americké firmy už narážejí na limity počtu zaměstnanců. Nedokážou udržet kvalitu a dodržet termíny. Někteří mají dodací termín i šestkrát delší než my,“ zmiňuje Rosický starší.

„Díky tátově vizi, která kombinuje design, software, 3D tisk a inovativní byznys model, máme před všemi náskok. Zatím se nikomu k našemu řešení ani nepodařilo přiblížit,“ dodává Jan Rosický s tím, že jejich produkty nejsou nikdy hotové.

„Neustále je za pochodu vylepšujeme.“ Když dnes pacient bude chtít nějakou specifickou úpravu, jsou schopni najít řešení a vyrobit ho do druhého dne a do týdne jej i otestovat na jedné ze svých klinik a získat adekvátní zpětnou vazbu.

Invent Medical ovšem míří dál. „Naším cílem je dokončit transformaci na plně 3D tištěnou výrobu a udržet si pozici lídra. Jsme teprve na začátku,“ říká skromně Jan Rosický. Firma chce rozšířit portfolio ze čtyř produktových řad na patnáct a dál se soustředit výhradně na zdravotnictví, kde má díky zkušenostem s regulacemi výraznou výhodu.

Další velký krok představují chytré pomůcky. „Dnes pacienti zjišťují, jestli jejich ortéza nebo protéza funguje, jen při kontrolách, které často probíhají jednou za půl roku. My do nich chceme integrovat senzory, které budou data posílat v reálném čase. Lékaři tak poznají, kdy pacient skutečně potřebuje zásah, a nebudou ho zatěžovat zbytečnými prohlídkami,“ vysvětluje Rosický.

Tím se podle něj nejen ušetří náklady zdravotních systémů, ale pacienti dostanou péči přesně ve chvíli, kdy ji potřebují. „Děti naše pomůcky nosí roky a rostou s nimi. My teď chceme, aby stejně tak rostlo i naše technologické řešení,“ uzavírá.

The post Ortéza jako módní doplněk? Česká firma boří mýty a zlepšuje životy tisíců pacientů appeared first on Forbes.

Pokračovat na celý článek